Осиповичское ОАО "Торговля: не потерять своего покупателя №65

Открытое акционерное общество «Торговля”,  которое не первый год возглавляет Анатолий Кулага, достойно встречает свой профессиональный праздник. Судите сами. Объем розничного товарооборота за январь-июнь составил 25 миллиардов рублей, за аналогичный период прошлого — немногим более 19 миллиардов.

— В сопоставимых ценах за этот же период рост товарооборота составил 110,7 %, при доведенном задании 111,5%,  — говорит Анатолий Васильевич. — Как видите, немного недотягиваем до плана  из-за низкого роста товарооборота по продуктам  — всего 98,3%. Его потери связаны с открытием коммерческими структурами новых торговых точек, в связи с чем  «Торговле”, несомненно, приходится изыскивать новые подходы как к осуществлению всей деятельности в целом, так и к потребителю в частнос-ти. Так, проанализировав ситуацию с непродовольственной группой товаров (товарооборот в сопоставимых ценах — 172,8%, удельный вес — 16,8%), пришли к выводу, что нужно акцентировать внимание именно на реализацию промышленных товаров. И не ошиблись. К примеру, 112 миллионов рублей товарооборота дополнительно получили, благодаря перепланировке и расширению торговых площадей в магазине № 27. Также в этом году организовали продажу товаров в рассрочку работникам ОДУКПП «Водоканал”, «Райсервис” — и получили товарооборота 35,4 миллиона. Кстати, такой услугой могут воспользоваться и другие организации, предварительно заключив с нами договоры. Продажа промтоваров населению в кредит тоже способствует увеличению товарооборота. За полгода таких операций произведено почти на 150 миллионов. Развиваем и продажу товаров по заявкам. Особенно пользуется спросом у покупателей сложно-бытовая техника и стройматериалы, ассортимент которых постоянно расширяем. Это — еще увеличение товарооборота на 635 миллионов. Открытие  в магазине № 24 фирменной секции «Гомельобои” тоже принесло дополнительный доход  в сумме 62 миллиона.

— Как развиваете сеть общественного питания?

— Услуги общепита, несомненно, приносят свои дивиденды. Так, если в прошлом году товарооборот за полугодие составил 414 миллионов, то в этом — 767 миллионов рублей. Удельный вес тоже превышает тот год на 0,8%.

— Приносит ли прибыль собственная продукция?

— Ее выпуск и реализация возросли на 101 миллион или на 126,9%.

— Каким был для «Торговли” прошедший год?

— Безусловно, легким его не назовешь, но предприятие сработало безубыточно. Конечно, без слаженной работы всего коллектива не смогли бы достойно выйти из сложившейся на конец года ситуации. Постепенно покупатель возвращается к нам. Этому способствует и высокая культура обслуживания, и хорошее качество товара. Да и цены по многим позициям у нас такие же, как и у коммерсантов, а некоторые даже ниже.

— Как выросли в материально-техническом плане?

— Месяц назад закончили капитальный ремонт магазина № 15, до этого магазин  № 14, где, кстати, установили большой рекламный щит, получил новое лицо. Сейчас ведем ремонтно-строительные работы в магазине № 35, на очереди —  здание магазина № 38. В перспективе — строительство торговой точки в поселке Советском, переоборудование магазинов «Птичь” и  № и 24.

— Повлияло ли на качественный состав коллектива открытие, как в народе говорят, «Ситимолла”?

— Не только качественно, но и численно. Сегодня в «Торговле” работает 340 человек — приблизительно на 25 человек меньше, чем раньше.  Текучесть кадров присутствует, поэтому коллектив постоянно обновляется, причем, в основном, за счет молодежи. Но тут возникает нюанс: они не акционеры. А для того, чтобы организация существовала в статусе акционерного общества, нужно, чтобы работники имели на руках акции. Коллегиально приняли решение: выкупать их у наших пенсионеров, которые, к счастью, в большинстве своем идут нам навстречу и этим способствуют укреплению и развитию общества. Чего не скажешь, например, о таких же организациях в Могилеве и Бобруйске, которые просто развалились, а люди остались не у дел…

— Значит, забота о людях остается первоочередной задачей?

— Несомненно. Боремся за каждого человека. С этой целью создаем хорошие условия труда, повышаем зарплату, заботимся о молодом пополнении. В основном это выпускники местного колледжа, и, если они подают надежды, помогаем учиться дальше. Как? Оплачиваем заочное обучение. Неплохо налажена преемственность. Наши профессионалы всегда рады поделиться опытом. Это такие  аксакалы,  как завмаги Валентина Шуранкова, Валентина Койпиш, Софья Борисова, Людмила Грищенко, Валентина Кашкова, Валентина Суровец, Галина Якушева, Елена Бородавко, Галина Асадчая, Татьяна Дмитриченко, Лариса Пилик. Практически все они имеют за свой труд заслуженные награды от Министерства торговли и управления, звания «Ветеран труда” и «Отличник торговли”. Из числа руководящего состава высоко оценена работа заместителей  директора Михаила Никончика и Нины Глазуновой. Не отстает и молодежь. Заведующая магазином № 27 Нина Татур недавно получила Грамоту областного управления торговли. Потенциал, как видите, есть.  Наша задача — его приумножить. Ведь главное — не потерять своего покупателя.

Беседовала Нина ВИКТОРЧИК.